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看九江心连心如何深耕南方市场转型升级促发展

在肥料行业,任何一家有追求的企业,都不会放弃南方市场。相较于北方相对单一的大田作物,南方经作种类多,复种指数高,市场需求大且区域集中,是所有企业争相布局的市场。

作为行业的领军企业,河南心连心化学工业集团股份有限公司自然不会放弃这一大市场。早在2016年,心连心就开始规划在江西省九江市建设生产基地,加快布局南方市场的步伐。

九江彭泽县矶山工业园区就是九江心连心化肥有限公司的所在地,公司注册资金24亿元,目前正在建设年产60万吨合成氨、52万吨尿素、40万吨二甲醚项目。作为心连心进军南方市场的桥头堡,九江基地建成投运后,将成为尿素、复合肥品种比较齐全的生产基地,为心连心在南方市场的布局提供产品、品牌、服务支持,助力销量的提升。

开足马力提产能

4月14日,记者来到九江心连心化肥有限公司看到,高耸的吊车“铁臂”来回旋转,各种机器轰隆作响,3000多名工程建设者各司其职……工程建设现场一片火热景象。

九江心连心工会主席周永军告诉记者,疫情发生以来,九江心连心化肥有限公司积极响应政府号召,在做好疫情防控工作的前提下抓紧复工复产,目前企业负荷已经加到100%,日产量达到1200多吨,日发货量达到2000多吨。

周永军介绍说,企业在做好复工复产的同时,把防控疫情做为重中之重,设立了疫情防控指挥部,编制了公司防疫方案和复工复产方案,并提前做好非接触式温度计、口罩、酒精、喷壶、消毒液、洗手液等防疫物资储备,对每一位返岗员工严格管理,确保企业员工身体健康,企业生产安全有序。

九江心连心作为今年彭泽县最大的续建项目,为了提高员工返岗率,鼓励企业加快复工复产,彭泽县在疫情发生后,迅速出台10条“硬核”政策,县财政负担外地返彭员工的三分之二交通费用,有效减轻了企业负担。九江心连心项目部安全科赵民希告诉记者,正是因为县里出台的一系列有效措施,企业在2月20日左右就顺利复工复产了,当地政府给复工的员工提供了交通补贴,同时也为企业开辟了绿色通道,积极协调生活日用品和防疫物资的需求。

疫情无情,心连心有“心”。为全力支持当地政府的疫情防控工作,九江心连心公司向彭泽县疫情防控指挥部捐赠了人民币60万元,还有一批紧急医用物资,驰援防疫一线,为疫情防控做出企业应有的担当和责任。

多措并举备春耕

在疫情防控的特殊时期,全力抓好春季农业生产已成为当前粮食等重要农产品稳产保供的首要任务。

而化肥是粮食的“粮食”。作为农业生产的源头,能否有效保证春种期间的化肥供给,成为外界关注的热点。

记者从九江心连心化肥有限公司获悉,该公司一手抓抗“疫”工作,一手抓化肥生产及销售,全力保障农业春耕用肥需求。通过及时出台激励政策、积极沟通物流、紧盯市场需求、转换宣传途径,该公司2月份实现了销售任务的新突破,目标完成率139%。

在疫情防控的关键时期,为促进提货,抓住春耕用肥时机,该公司复合肥事业部先后出台疫情期间尿素、复合肥提货激励政策,加大物流与业务人员的提货激励,为疫情期间成品正常发货提供了政策支持。

疫情期间,物流运输成为制约企业经营的瓶颈,九江心连心积极转变思维,一方面主动联系新乡、九江基地物流部,获取最新火运站点、运费等情况,最大限度的将汽运余票转为火运;另一方面与物流部、手续组协作,加速办理九江提货汽运手续,保障每一辆运输车的顺利通行。同时将现有库存与市场一线需求进行匹配,本着多配方替代、多配方组合的原则,主动出击,填补市场空缺,实现连续2天单日提货量突破1000吨,最高达到1219吨日提货记录。

为进一步满足春耕用肥,该公司根据现有编织袋库存,结合大区需求,分阶段、多频次统计、评审市场需求产品计划,实现库存编织袋与市场需求的合理匹配,在编织袋厂家未复工的情况下,竭力做到生产产品与市场接轨;在汽运、火运受阻的情况下,利用水运发货,船到彭泽码头后在江上抛锚等待隔离期过后,进行消杀和防护后再进行缷货,保证了原料如期到货,为按计划复工奠定了基础。

农化服务不停歇

突如其来的疫情打破了原有的生产生活节奏,传统农资经销商如何应对当下的市场变化,如何在市场不利的情况下推广新产品,开发新市场,是急需解决的问题。

九江心连心化肥有限公司联合梅州市丰农作物管理服务有限公司联合通过精心策划、组织线上活动推广新产品。面对市面普通复合肥产品利用率低,效果差等情况,心连心业务经理王林平充分总结市场特点选定符合当地经作物的产品——高塔黄腐酸产品,进行重点推广。由于线上活动不能直观看到产品、效果等,心连心闽赣农化专员孟超杰通过产品特点讲解,产品样品、往年试验示范照片、视频演示等,直观的让客户了解到公司产品效果,也让更多的客户对新产品建立信心。活动当天,通过线上40分钟讲解,就拿下高塔黄腐酸50吨订单,极大地增强了客户的销售信心。

当前各地春耕开展如火如荼,市场用肥需肥量大,但是受疫情影响,各地市场人员进出管控严格,各种线下营销活动开展受到限制。为此,九江心连心创新工作方式,决定召开线上订货会。这是九江心连心的首次线上订货会,为了确保会议成功举办,为提升一线业务人员线上营销技能,3月9日九江心连心复合肥事业部产品研发部和营销策划处共同开展线上培训沟通会。截至3月11日上午,累计确认订单量复合肥237吨。这不仅创新了公司营销模式,树立了品牌形象,也为疫情期间公司营销新思路、新方法,为各地春耕所需用肥提供了有力保障。

疫情当前,即使不能与市场一线农户面对面交流,但为了及时给广大农民朋友提供农技知识和农化服务,让大家科学养护庄稼,促进产量丰收,九江心连心农化人员主动作为,改变工作方式,利用各网络平台,及时把各类农作物养护知识送到千家万户中去。

记者了解到,下一步,九江心连心化肥有限公司将充分利用集团优势,以市场为导向,充分利用水运优势,打造“以肥为基、肥化并举”的现代化化工园区基地,成为长江以南安全环保领先、盈利能力一流的现代化工企业,为建设彭泽临港强县、九江工业强市、振兴江西北大门做出贡献。(胡蕊蕊)

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